دليلك الكامل لتسعير بضائع متجرك الإلكتروني محمد جو(Mohamed joe) التجارة الالكترونية الدروبشبينج
التجارة الالكترونية محمد جو (Mohamed joe)
بيزنس الدروبشيبينج يشبه أي بيزنس آخر باستثناء واحد، وهو أنك لا تمتلك المنتجات التي تبيعها، ولا تمتلك أو تؤجر مخازن للاحتفاظ بها، فأنت تتعامل مع طرف ثالث هو الذي يتعامل مع شحن المنتجات، وأنت فقط عليك النجاح في بيعها. لذلك فالتربح من كل منتج تقوم ببيعه على رأس أولوياتك، ولذلك أيضا يجب عليك دراسة واختيار سعر كل منتج بتأن ودون استعجال أو تهور لتستفيد بشكل كامل من كل منتج تبيعه مهما كانت قيمته سواء عالية أو قليلة. في هذا المقال سنقوم بالخوض في استراتيجية تسعير منتجات متجرك الإلكتروني، بعد شرح ماهية استراتيجية التسعير، وما هي أهمية اختيارها بشكل صحيح ومناسب لمنتجاتك.
ما هى استراتيجية التسعير؟
بعد اختيارك للنيش الخاص بك، وللمنتجات التي سيتضمنها المتجر الإلكتروني الذي ستتولى البيع عليه، يأتي دورك في اختيار استراتيجية تخص سعر بيع المنتجات. حتى لا يخسر متجرك الإلكتروني بعد وضعك كل هذا المجهود فيه، لا يجب أن تختار أرقام عشوائية لبيع المنتجات خصوصا وأنه توجد عدة بنود تدخل في اختيار سعر المنتج. نذكر الآن بعضا من هذه البنود كالتالي:
- الجمهور: كيف يبدو جمهورك؟ هل تستهدف فئات غنية؟ إذا كان ذلك صحيح، إذا فمن الأفضل أن تزيد سعر منتجاتك، وتجعلها أكثر من المتعارف عليه.
- الفائدة المتوقعة: لكل منتج أهمية، ومع ذلك تتفاوت المنتجات في أهميتها. كلما زادت قيمة منتجك، كلما زاد سعره.
- مصاريف البيزنس: ما هي مصاريفك التي تدفعها أو ستدفعها في إدارتك لمتجرك الإلكتروني؟ كم ستدفع في الموقع؟ في التسويق؟ وغيره.
- الضرائب: هل أنت مرغم على دفع ضرائب على المتجر الإلكتروني في بلدك؟ وإذا صحيح، كم ستدفع؟ كلما زادت قيمة الضرائب التي ستدفعها، كلما وجب عليك زيادة سعر منتجاتك.
- التسويق: كم تدفع مقابل التسويق لمنتجاتك؟ نعلم جميعا أنه كلما بعت أكثر، كلما زاد ما تدفعه مقابل التسويق. لذلك ننصحك فمتابعة سعر الCost per purchase أو سعر التكلفة مقابل البيع لكل منتج.
- علم النفس: هل تفكر في أسعارك من ناحية المتلقي؟ أي هل تفكر إذا كان سعر المنتجات جذاب للجمهور؟
- تكلفة المنتج: COGS أو Cost of goods sold أو تكلفة المنتج هى نقطة مهمة للغاية وتكاد تكون أهم النقاط على الإطلاق. وهنا نقصد أن يكون سعر المنتج أكبر من سعر تكلفته بنسبة تتوافق مع كم المال الذي تضخه في المتجر الإلكتروني لتستفيد وتحقق نسبة ربح مرضية.
لماذا تعد استراتيجية التسعير مهمة؟
بالطبع سيفكر البعض في أن أسهل شيئا هو تقليد المنافسين، واستخدام أسعارهم لنفس المنتجات. كلا ، هذه ليست فكرة ذكية. لماذا؟ لأنك ستفعل واحد من شيئين: إما ستختار سعرا أقل من السعر المفترض استخدامه وستخسر المال، أو ستستخدم سعرا أعلي من السعر المفترض استخدامه وستخسر مبيعات كثيرة ستؤدي في النهاية لخسارتك المال أيضا. إذا كلى الطريقين سيؤديان لفشل المتجر الإلكتروني الخاص بك.
لنعطي مثالا:
لنتخيل أنك اشتريت منتجا بخمسة دولارات من المورد، وقررت أنك ستبيعه ب٢٠ دولارا على المتجر، ودون أي دراسة تظن أنك هكذا ستحقق أرباحا مهولة، لكنك لم تلحظ التكاليف التي تدفعها من أجل هذا المنتج وهي قد تكون كالتالي:
٢ دولار شحن لكل منتج
تكلفة ١٠ دولارات لكل منتج من ناحية تكلفة التسويق
دولار لكل تحويل بنكي
١٠٠ دولار شهريا من أجل تطبيق المحمول الذي تستخدمه
حوالي ٣٠ دولارا من أجل منصة المتجر الإلكتروني
وغيرها من المصاريف
لذلك ننصح دائما بدراسة البيزنس كاملا من أجل اختيار استراتيجية موفقة لتسعير المنتجات حتى لا نخسر رأس المال الخاص بنا في المتجر الإلكتروني.
أنواع استرايجيات التسعير
١. زيادة السعر الثابتة أو Fixed dollar markup
تتكون زيادة السعر الثابتة من رقم ثابت تقوم بزيادته على منتجاتك، مثلا لكل المنتجات التي يقل ثمنها عن ١٠ دولار ستحاول أن تربح منها ١٠ دولار آخرى، وهذه الطريقة ننصح بها لكل المنتجات التي يتراوح سعرها بين ٠-١٠ دولار.
٢. الزيادة المئوية الثابتة أو Fixed percentage markup
ننصح بها للمنتجات قليلة الثمن بأن تضرب ثمنها من المورد في ثلاثة أي أن يكونها سعرها النهائي أزيد ب٣٠٠٪، مثلا إذا كان سعر المنتج من المورد ٧ دولارات فستبيعه ب٢١ دولارا وهكذا.
٣. مجانا زائد مصاريف الشحن
هذه طريقة تنفع في الأغلب للمنتجات التي يتراوح سعرها بين ٣ و٤ دولارات حيث إنه يمكنك أن تبيعها مجانا وتضيف مصاريف شحن حوالي ١٠ دولار.
٤. السعر الزائد عن التكلفة
في هذه الطريقة نقوم بحساب سعر كل شيء يدخل في بيع المنتج مثل إعلانات فيسبوك، تكلفة المتجر على المنصة، أي سبل تسويق أخرى، سعر الشحن، سعر المنتج من المورد وغيره. بعد القيام بالحساب، نقوم باختيار رقم يحقق لنا ربح كاف وفي نفس الوقت رقما لن يخيف المستهلك.
٥.الخصومات المزدوجة
هنا نقوم باختيار منتجين لنبيعهم معا، ونضيف خصومات على سعر المنتجين، وهذه الطريقة رائعة للمنتجات التي يتراوح سعرها بين ١٠-٢٥ دولارا.
٦. سعر المنتج المتخيل
هذه الطريقة لتسعير المنتجات للمتاجر الإلكترونية تنفع المنتجات التي يزيد سعرها عن ٣٠ دولارا. ومع ذلك فهى أصعب الطرق، لماذا؟ لأنها أكثرهم تطلبا وتكلفة. لتبيع المنتج بسعر باهظ ستحتاج موقعا جذابا، براند وهوية بصرية مميزة، فيديوهات وصور كثيرة وأصلية، وغيره من المتطلبات التي تصنع أي براند مختلف وقوي.
ليكون المتجر الإلكتروني الخاص بك ناجح ومميز يجب عليك المرور بعدة خطوات، منها وأكثرها أهمية اختيار سعر المنتجات التي ستبيعها. في هذا المقال حاولنا إضافة بعض المعلومات لك بخصوص استراتيجيات تسعير المنتجات سواء كانت المنتجات قليلة السعر التي يتراوح سعرها بين ٠-٢٥ دولار أو باهظة الثمن التي قد يصل سعرها إلي المئات من الدولارات. لمعرفة المزيد عن كيفية العمل بالدروبشيبينج أو البدء في التجارة الإلكترونية، يمكنك الانضمام للكورس الخاص باطلق متجرك ورائد الأعمال محمد جو والاستفادة من العرض الحالي عن طريق الرابط التالي: